至美国结婚率来到历史新低但蒂芙尼婚戒销售额

美国结婚率来到历史新低，但蒂芙尼婚戒销售额三年来首度增长

订婚和结婚戒指平均为蒂芙尼贡献 1/4 销售额。但根据美国人口普查局的统计，美国已婚家庭从 1950 年的 78% 1路降到去年只剩 48%。

稳定降落的结婚率成为蒂芙尼的1大挑战。

不过 2018 第1季度财报显示，蒂芙尼各项数据都高于分析师预期，其净销售额同比增长 15% 至 10 亿美元，其中婚戒的销售额提升了 11%，其经营利润率则从去年同期的 16.6% 增至 19.8% 。

蒂芙尼在美洲、日本和亚太区的同店销售额也分别实现 9%、14%、14% 的上涨，这是自 2014 年末以来的首次季度增长。欧洲地区则由于海外游客减少致使同店销售额同比降落 9%。

看起来，蒂芙尼吸引年轻1代的策略终究开始见效。

去年底至今年为止，前宝格丽高管 Alessandro Bogliolo 在成为蒂芙尼的新 CEO 后，为了提升销售额，不但翻新门店、推出新设计，出了1系列号称更包容也更前卫的营销活动。

其实这不是甚么新鲜事。Bogliolo 遵守了前任 CEO Frederic Cumenal 的方向。

2015 年同性情侣就出镜蒂芙尼营销广告，由于当时已有过半数美国人支持同性婚姻合法，这个数字在 2004 年是 42%。而 18⑵9 岁那群最有可能结婚的年轻人里，有 78% 都支持合法同性婚姻。去年，蒂芙尼推出了 HardWear 系列，并找来 Lady Gaga 拍广告，希望借着更偏工业感的设计引发千禧1代的共鸣。

除此以外，蒂芙尼在社交站也相当积极，援助了许多 Snapchat、Instagram 上的活动。

但截止去年 8 月份，蒂芙尼的同店销售增长却迎来了连续 7 个季度的下跌。终究在 2017 年扫尾时，将同店销售增长提到了 1％，这依然低于市场预期的 2.7%。去年唯1亮眼的数字是亚太地区事迹，其中来自中国新门店的销售额是推动增长的主要缘由。

对此，Bogliolo 的说法是： 蒂芙尼过去还是逐日推送亵服行业最新动态、大事件、研究新文章等信息玩得太守旧了。你必须承当1些风险才能可能发展品牌。

这个已 181 岁的品牌在今年为了推行新的 Paper Flowers 系列珠宝 包括铂金手镯、钻石项链和戒指，其中价格最低的首饰 2500 美元能买到 找来女演员 Elle Fanning 和说唱歌手 A$AP Ferg 演绎新版Moon River。

广告里 Elle Fanning 重新诠释经典电影《蒂芙尼的早饭》的片断：站在蒂芙尼橱窗前凝望钻石。但随后剧情来了个大转折：Elle Fanning 开始在纽约街头唱唱跳跳。

同时，在纽约第5大道的蒂芙尼旗舰店外墙上，出现了大面积的蒂芙尼蓝涂鸦创作。

蒂芙尼在试图触及不同人群，他们彰显的形象不再只是过去传统的伴侣关系：女方只能被动地等待，殷切期盼男方单膝下跪拿出小蓝盒。

蒂芙尼全球营销高级副总裁 Andrea Davey表示，蒂芙尼正在创造更多能够融入人们平常生活的作品，而不单单是在特殊的场合佩戴。

毕竟珠宝不是必须品，现代年轻人愿意花钱在高科技产品或旅行上，但对使用处景有限的高端珠宝兴趣缺缺。他们更喜欢1些小众新兴品牌的手工珠宝，然后把各种各样的配饰搭配着用。根据英敏特的研究，这类佩戴饰品的方式更能符合他们个性化的需求。

另外，为了吸引这些 20、30 几岁的消费者，珠宝商们也学会了 做自己、爱自己 的那套营销方式。

经济独立的职场女性随处可见，她们花更多钱在自己身上。根据钻石品牌 De Beers 的统计，2015 年在钻石上花了 250 亿美元的就是那群 self-purchasing woman (为自己购物的女性）和 just-because purchase （不为特殊节日或场合、只因喜欢而购物）的人，她们1般只有 25 至 39 岁，酷爱社交络，也很习惯明星文化

过去珠宝业者向消费者主推在婚礼或记念日购买珠宝做礼物，现在他们叫年轻人买珠宝不为他人、只为自己。任什么时候候都可以戴，你开心就好。

这位意大利诞生的新任 CEO 还在最近1次采访中说他不喜欢 奢侈品 这个词，由于这意味着 昂贵的情势 。他认为这样的观念过时了。

不过花旗银行研究部门（Citi Research）分析师 Paul Lejuez 表示，蒂芙尼的主要挑战不只是吸引年轻消费者而已，它还得保证不会为了讨好年轻人就冷淡核心消费者。

1位 27 岁的自由职业者在接受华尔街采访时就提出，虽然新的广告很酷，但跟他们之前的风格差很多，他们不需要这么夸大的表达方式。

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